Daya Tarik Strategi Diskon dan Bundling sebagai Pendorong Keputusan Pembelian
Keywords:
Diskon, Bundling, Keputusan Pembelian , Strategi PromosiAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi diskon dan bundling terhadap keputusan pembelian konsumen. Metode yang digunakan adalah kualitatif deskriptif melalui kajian literatur dari berbagai sumber sekunder seperti jurnal, artikel, dan buku. Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon efektif meningkatkan keputusan pembelian secara cepat melalui persepsi penghematan, namun berisiko menurunkan citra merek jika digunakan berlebihan. Sementara itu, bundling mampu meningkatkan persepsi nilai dan loyalitas konsumen dengan menawarkan manfaat ekonomis dan emosional. Kedua strategi ini saling melengkapi jika diterapkan sesuai karakteristik produk dan perilaku konsumen.
Downloads
References
Adha, R. K., & Albari, A. (2025). The Effect of Nestle Product Bundling Sales Accompanied with Discounts and Gifts on the Increase in the Number of SKUs Sold in the Sales Area of PT Anugerah Bina Usaha Nusantara Lampung for the Period April to May 2024. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE), 8(2), 5837-5860.
Alexander, R., & Lu, C. (2025). Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Gen Z di Aplikasi Shopee. Jurnal Ekonomi Indonesia, 1 (1), 239-253.
Fathurohman, M., & Wahyuni, N. (2024). Pengaruh Diskon dan Promosi Terhadap Perilaku Konsumen dalam Membeli Produk. Jurnal Ilmiah, 12(3).
Fitriani, A., & Supriyaningsih, O. (2025). The Influence of Price Bundling, Physical Evidence, and Store Atmosphere on Consumer Buying Decisions. Research Horizon, 5(3), 705-716.
Herlinda, D., & Riofita, H. (2024). PENGGUNAAN DISKON DAN VOUCHER SHOPEE DALAM
MENINGKATKAN MINAT BELI KONSUMEN. Jurnal Inovasi Pendidikan, 6(2).
Howard, J. A., & Sheth, J. N. (1969). The theory of buyer behavior.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing Management (16th ed.). Pearson Education. Nugroho, A. P., Zuliawati, E., Kartini, T. M., & Basuki, S. D. R. (2023). Consumer Buying Behavior
In Grocery Shopping Post-Covid-19: The Role Of Social Media Marketing, Coupon Proneness, Price Discount, And Product Bundling. Jurnal Ekonomi, 12(3), 590-599.
Purwanto, P., Harahap, D. A., Amanah, D., & Gunarto, M. (2021). Pengaruh dynamic pricing and dynamic bundling terhadap persepsi ketidakadilan harga dan kepuasan konsumen. Journal of Applied Business Administration, 5(1), 55-66.
Putri, S. D., & Aryani, R. (2021). Pengaruh Diskon Harga terhadap Pembelian Impulsif secara Online pada Pengguna Aplikasi Marketplace
Ramadhani, N., & Sahid, A. (2023). Pengaruh Harga Diskon dan Persepsi Produk terhadap Nilai Belanja serta Perilaku Konsumen. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 15(1).
Santoso, H., & Wulandari, D. (2022). Efektivitas Diskon dan Promosi Digital dalam Meningkatkan Keputusan Pembelian. Jurnal Marketing Digital, 7(1).
Sari, M. D., Chaniago, H., & Indira, H. (2025). Efektivitas diskon dan promosi digital dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen wanita di e-commerce Indonesia. Journal of Management and Digital Business, 5(2), 603-623.
Suryani, I., & Kurniasari, R. (2024). Pengaruh Harga dan Diskon terhadap Keputusan Pembelian Produk Shopee pada Generasi Z Kota Depok. PPIMAN Pusat Publikasi Ilmu Manajemen, 2 (4), 111-125.
Utami, DFT, & Saputro, EP (2025). Minat Beli sebagai Mediator dalam Hubungan antara Diskon, Flash sale, terhadap Keputusan Pembelian Brand Facetology. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8 (2), 995-1006.
Wijaya, A., & Kinder, L. (2020). Pengaruh Price Bundling dan Product Bundling terhadap Niat Membeli yang Dimoderasi oleh Barang Komplementaritas. Jurnal Manajemen, 17(1), 28-38. Witarsana, I. G. A. G., Pramana, I. D. P. H., Prabawati, N. P. D., Puja, I. B. P., & Pinatih, I. M. D.
P. (2022). Pengaruh sales promosi dengan price bundling terhadap keputusan pembelian masa pandemi Covid 19 di Bali. JSHP: Jurnal Sosial Humaniora dan Pendidikan, 6(2), 89- 109.
Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value: a means-end model and synthesis of evidence. Journal of marketing, 52(3), 2-22.
Zuhida, N. F., Fatmawatie, N., Permatasari, V. S., & Mustafidah, W. (2024). Pengaruh Product dan Price Bundling terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Konsumen Belikopi Kota Kediri). Al-Muraqabah: Journal of Management and Sharia Business, 4(2), 229-243.
