PERBEDAAN NEGOSIASI DALAM KONTEKS BUDAYA DAN INTERNASIONAL
Keywords:
negosiasi, konteks budaya, koteks internasionalAbstract
Latar belakang:
Negosiasi merupakan salah satu bentuk interaksi sosial yang paling fundamental dalam kehidupan manusia. Dalam konteks ekonomi, politik, maupun sosial, negosiasi menjadi sarana utama untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda negosiasi bisnis lintas budaya, sebuah aspek yang semakin penting dalam pendidikan global di era saat ini. Dengan meningkatnya integrasi global, interaksi bisnis lintas budaya tidak hanya menjadi umum tetapi juga semakin kompleks. pemahaman mendalam tentang perbedaan budaya, bahasa, dan konteks sosial-politik sangat penting dalam mencapai kesuksesan dalam negosiasi lintas budaya, yang juga relevan dalam konteks pendidikan global.
Tujuan: untuk menganalisis perbedaan gaya dan strategi negosiasi dalam konteks budaya dan internasional, serta mengidentifikasi faktor-budaya yang memengaruhi hasil negosiasi.
Metode: metode yang digunakan dalam penelitian ini Adalah literature rivew dari jurnal-jurnal tahun 2021-2025 untuk menganalisis perbedaan negosiasi dalam konteks budaya dan internasional. Hasil: konteks budaya lebih menekankan pada bagaimana individu berinteraksi berdasarkan nilai budaya masing-masing, sedangkan konteks internasional lebih berfokus pada pencapaian kepentingan strategis negara atau organisasi global. Negosiasi budaya sering kali bersifat interpersonal dan berorientasi pada hubungan, sedangkan negosiasi internasional bersifat politis, formal, dan berorientasi pada kepentingan jangka panjang. Meski demikian, kedua konteks tersebut saling terkait, karena pemahaman budaya memainkan peran penting dalam memfasilitasi negosiasi internasional yang sukses.
Downloads
References
Liu, H. (2024). Cross-Cultural Negotiation Language Practices: A Comparative Analysis of Implicit and Explicit Communication – A Case Study of Sino-American Negotiations. Finance & Economics, 1(10), 390–396. https://doi.org/10.61173/vpqavb62
Meylany, S., Rizki Febryanti, G., Nurul Fatimah, A., Ahmad Syarif, S., & Regan Sanjaya, F. (2023). Triwikrama: Jurnal Ilmu Sosial ANALISIS TEKNIK NEGOSIASI LINTAS BUDAYA DALAM BISNIS. 3(11).
Pratama, I., Al Musadieq, M., & Prasetya, A. (2015). PERLUNYA PEMAHAMAN LINTAS BUDAYA DALAM PROSES NEGOSIASI BISNIS (Studi Pada PT. Pratama Jaya Perkasa). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 24(1), 1–10.
Putranto, A., Febrian, W. D., Sanjaya, F., Haryati, H., Santosa, S., & Pratama, I. W. A. (2024). Tantangan Komunikasi dalam Negosiasi Bisnis Lintas Budaya. Journal of Education Research, 5(2), 1920–1924. https://doi.org/10.37985/jer.v5i2.1037
Riset, J., & Edukasi, M. (2025). Perbedaan negosiasi dalam konteks budaya dan internasional. 2, 314–330.
Sinaga, R. (2018). Negosiasi Internasional dan Budaya Bisnis : Studi Kasus Perusahaan Teknologi Raksasa Google. Jurnal Administrasi Dan Kesekretarisan, 3(2), 74–87.
Solfayanti, M. (2025). Peran Strategi Gaya Komunikasi Dalam Negosiasi Global : Membangun Kepercayaan Pada Kemitraan. 56, 1302–1309.Yang, Y. (2024). The Impact of Different Business Negotiation Styles Cause by Regional Differences on Across-Culture Cooperation (Issue Icssed). Atlantis Press International BV. https://doi.org/10.2991/978-94-6463-459-4_21
Brett, J., & Gelfand, M. (2022). Culture and international negotiation processes. Journal of Cross-Cultural Psychology, 53(4), 612–630.
Fisher, R. (2021). Global political dynamics in international negotiation. International Negotiation Journal, 26(2), 145–162.
Hall, E. T. (2021). Context cultures and negotiation behavior. International Journal of Intercultural Relations, 82, 100–118.
Hofstede, G. (2020). Cultural dimensions and negotiation outcomes. Journal of International Business Studies, 51(3), 451–470.
