Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, dan Ekonomi

Vol. 25 No. 2 (2026): Musytari: Neraca Manajemen, Akuntasi, dan Ekonomi, ISSN 3025-9495
Articles

PENGARUH TIKTOK LIVE STREAMING DAN FLASH SALE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF DENGAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA GEN Z PENGGUNA TIKTOK SHOP DI KOTA TANJUNGPINANG

pdf
  • Riri Novitrianty,
  • Kiki Wulandari,
  • Mirza Ayunda Pratiwi
Riri Novitrianty
Universitas Maritim Raja Ali Haji
Kiki Wulandari
Universitas Maritim Raja Ali Haji
Mirza Ayunda Pratiwi
Universitas Maritim Raja Ali Haji

Published 2026-01-08

Keywords

  • Live Streaming,
  • Flash Sale,
  • Fear of Missing Out (FOMO),
  • Pembelian Impulsif,
  • Generasi Z,
  • TikTok Shop
    • ...More
    Less

How to Cite

PENGARUH TIKTOK LIVE STREAMING DAN FLASH SALE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF DENGAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA GEN Z PENGGUNA TIKTOK SHOP DI KOTA TANJUNGPINANG. (2026). Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, Dan Ekonomi, 25(2), 1481-1490. https://cibjournal.com/index.php/musytari/article/view/5947

Abstract

Perkembangan platform social commerce seperti TikTok Shop telah mendorong munculnya perilaku konsumsi impulsif di kalangan Generasi Z. Penelitian ini bertujuan menguji pengaruh TikTok live streaming dan flash sale terhadap pembelian impulsif dengan Fear of Missing Out (FOMO) sebagai variabel intervening. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif eksplanatori dengan metode survei. Data dikumpulkan melalui kuesioner dari 98 responden Generasi Z pengguna TikTok Shop di Kota Tanjungpinang dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streaming dan flash sale berpengaruh signifikan secara langsung terhadap pembelian impulsif. Kedua variabel tersebut juga secara signifikan meningkatkan FOMO, yang pada gilirannya berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif. Lebih lanjut, FOMO terbukti memediasi secara signifikan hubungan antara live streaming dan flash sale dengan pembelian impulsif. Disimpulkan bahwa FOMO berperan sebagai mekanisme psikologis yang penting dalam menjelaskan bagaimana strategi promosi digital memicu pembelian spontan. Temuan ini memberikan implikasi bagi pelaku usaha untuk merancang strategi pemasaran digital yang efektif dengan mempertimbangkan aspek psikologis konsumen.

pdf

Downloads

Download data is not yet available.

References

  1. Adyantari, A., Nugraha, A. Y. C. D. E., & Dharomesz, V. Y. (2025). Impulsive Buying Behavior in Live Streaming Shopping Mechanism: Do Fear of Missing Out Matter? Review of Management and Entrepreneurship, 9(1), 32–49. https://doi.org/10.37715/rme.v9i1.5125
  2. Bih, widarko, K. (2023). Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja, Electronic Word of Mouth dan Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Pada Social Commerce Tiktok Shop (Studi Kasus Pada Mahasiswa Pengguna Tiktok Shop di Kota Malang).
  3. Hair, J. F. ., Hult, G. T. M. ., Ringle, C. M. ., & Sarstedt, Marko. (2017). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM). Sage.
  4. Hochreiter, V., Benedetto, C., & Loesch, M. (2023). The Stimulus-Organism-Response (S-O-R) Paradigm as a Guiding Principle in Environmental Psychology: Comparison of its Usage in Consumer Behavior and Organizational Culture and Leadership Theory 1. Journal of Entrepreneurship and Business Development, 3(1), 7–16. https://doi.org/10.18775/jebd.2806-8661.2021.31.5001
  5. Kaloeti, D. V. S., Kurnia S, A., & Tahamata, V. M. (2021). Validation and psychometric properties of the Indonesian version of the Fear of Missing Out Scale in adolescents. Psicologia: Reflexao e Critica, 34(1). https://doi.org/10.1186/s41155-021-00181-0
  6. Kurniawan, R. A., & Nugroho, R. H. (2023). Pengaruh Content Marketing, Live Streaming dan Flash Sale terhadap Impulse Buying pada Pengguna Aplikasi Tiktok Shop di Surabaya: https://doi.org/10.47476/reslaj.v6i4.1319
  7. Lamis, S. F., Handayani, P. W., & Fitriani, W. R. (2022). Impulse buying during flash sales in the online marketplace. Cogent Business and Management, 9(1). https://doi.org/10.1080/23311975.2022.2068402
  8. Laporan Survei Internet Indonesia 2024. (2024). Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia. https://survei.apjii.or.id/
  9. Nurul Khovifah, V., Nurhasan, R., & Alan kurniawan, D. (2025). Pengaruh Live Shopping dan Flash Sale terhadap Impulsive buying Produk Fashion di TiktokShop pada Generasi Z. Journal of Sociology Research and Education, 6(1). https://doi.org/10.53682/jpjsre.v6i1.11530
  10. Ramadhani Nugroho. (2024). PENGARUH LIVE STREAMING, FLASH SALE, DAN HEDONIC SHOPPING MOTIVATION TERHADAP IMPULSIVE BUYING.
  11. Rinonce, E. M., Jannah, M., Amelia, R., Anggun, Z., & Prasetyo, R. (2025). Fear of Missing Out Fuels Impulsive Buying Behavior in Gen Z Rasa Takut Ketinggalan Mendorong Perilaku Pembelian Impulsif pada Gen Z. Psikologia : Jurnal Psikologi, 10(1). https://doi.org/10.21070/psikologia.v10i1.1847
  12. Tessy, N. R. B., & Setiasih, S. (2024). The Impulsive Buying Behavior of H&M Products in Gen-Z: The Role of Income and Self-Esteem. Journal of Consumer Sciences, 9(1), 122–141. https://doi.org/10.29244/jcs.9.1.122-141

Similar Articles

You may also start an advanced similarity search for this article.