PENGARUH MARKETING SPEND, PRICE INDEX, JUMLAH OUTLET, DAN PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PT NIPPON INDOSARI CORPINDO TBK PERIODE 2014–2023

Abstract

Penjualan menjadi tolok ukur utama dalam menilai kinerja perusahaan pada sektor consumer goods, karena sangat dipengaruhi oleh efektivitas strategi pemasaran dan sistem distribusi yang diterapkan. Sebagai perusahaan roti terbesar di Indonesia, PT Nippon Indosari Corpindo Tbk dituntut untuk memahami faktor-faktor yang berperan dalam membentuk kinerja penjualannya guna mendukung pengambilan keputusan manajerial yang lebih tepat. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh marketing spend, price index, jumlah outlet, dan promosi terhadap penjualan PT Nippon Indosari Corpindo Tbk selama periode 2014–2023. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan memanfaatkan data sekunder kuartalan sebanyak 40 observasi. Populasi penelitian mencakup seluruh data penjualan perusahaan pada periode pengamatan, sementara penentuan sampel dilakukan dengan metode sensus. Analisis data dilakukan melalui statistik deskriptif, korelasi Pearson, serta regresi linier berganda menggunakan metode Ordinary Least Squares, disertai dengan pengujian multikolinearitas menggunakan Variance Inflation Factor. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keempat variabel independen secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap penjualan. Secara parsial, jumlah outlet terbukti sebagai variabel yang memiliki pengaruh paling kuat dan signifikan terhadap peningkatan penjualan. Kebaruan penelitian ini terletak pada pemanfaatan data kuartalan jangka panjang untuk mengidentifikasi faktor dominan penjualan pada industri roti di Indonesia. Temuan penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi praktis bagi manajemen dalam merumuskan strategi pemasaran dan pengembangan jaringan distribusi yang lebih efektif.

Sales serve as a primary indicator of firm performance in the consumer goods sector, as they are closely associated with the effectiveness of marketing strategies and distribution systems. As the leading bread producer in Indonesia, PT Nippon Indosari Corpindo Tbk is required to identify the key factors influencing its sales performance in order to support informed managerial decision-making. This study aims to examine the impact of marketing spend, price index, number of outlets, and promotional activities on the sales of PT Nippon Indosari Corpindo Tbk over the period 2014–2023. A quantitative approach was employed using quarterly secondary data comprising 40 observations. The research population includes all sales performance data within the observation period, with a census method applied to determine the sample. Data were analyzed using descriptive statistics, Pearson correlation analysis, and multiple linear regression based on the Ordinary Least Squares method, accompanied by multicollinearity testing using the Variance Inflation Factor. The findings reveal that all independent variables simultaneously exert a significant influence on sales. Partially, the number of outlets emerges as the most dominant and statistically significant determinant of sales growth. The novelty of this study lies in the use of long-term quarterly data to identify dominant sales drivers within Indonesia’s bread industry. The results are expected to offer practical insights for management in designing more effective marketing strategies and expanding distribution networks.