PENGARUH HEDONIC SHOPPING MOTIVATION, IN-STORE PROMOTION, IN-STORE DISPLAY TERHADAP IMPULSIVE BUYING PADA KONSUMEN OH! SOME MANADO TOWN SQUARE
Published 2026-01-12
Keywords
- Hedonic Shopping Motivation, In-Store Promotion, In-Store Display, Impulsive Buying
How to Cite
Abstract
Perkembangan ritel modern mendorong perubahan perilaku belanja konsumen dari yang rasional menuju emosional, yang tercermin melalui meningkatnya perilaku Impulsive Buying. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Hedonic Shopping Motivation, In-Store Promotion, dan In-Store Display terhadap Impulsive Buying pada konsumen OH! SOME Manado Town Square. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Populasi penelitian adalah konsumen OH! SOME Manado Town Square, dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden yang ditentukan menggunakan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS. Analisis data meliputi uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji regresi linier berganda, uji t, uji F, serta koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial Hedonic Shopping Motivation, In-Store Promotion, dan In-Store Display berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying. Secara simultan, ketiga variabel independen tersebut juga berpengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa faktor emosional konsumen, promosi di dalam toko, serta tampilan produk yang menarik memiliki peran penting dalam mendorong pembelian tidak terencana pada ritel modern.
Downloads
References
- Alma, B. (dalam Kawulusan, S. J.). (2023). Manajemen pemasaran dan pemasaran jasa. Bandung: Alfabeta.
- Amelia, R., and Huda, N. (2021). Pengaruh store atmosphere, In-Store Promotion, dan visual merchandising terhadap emosi positif dan Impulsive Buying. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 8(2), 112–123.
- ResearchGate+2GarudaKemdikbud+2Neliti+2
- Baidowi, A., Nugroho, A. R., & Pratama, D. (2024). Analisis regresi dan aplikasi dalam penelitian manajemen. Jurnal EMBA, 12(1), 160–175.
- Chiquita, L. (2020). Pengaruh In-Store Promotion terhadap impulse buying konsumen ritel modern. Jurnal Manajemen Pemasaran, 7(1), 45–54. https://www.researchgate.net/publication/378814320_
- Fawzi, M. I. (2022). Visual merchandising dan perilaku konsumen ritel modern. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 5(2), 235–246.
- Han, Y., Kim, J., & Park, S. (2021). The effect of visual merchandising on impulse buying behavior. International Journal of Retail and Distribution Management, 49(6), 789–805. https://smusg.elsevierpure.com/en/publications/impact-of-different-types-of-in-store-displays-on-consumer-purcha?utm_source
- Hidiani, N. (2020). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, lifestyle, dan visual merchandising terhadap impulse buying. Jurnal Ilmu Manajemen, 8(3), 211–223.
- https://jurnalnasional.ump.ac.id/index.php/MASTER/article/view/10404?utm_source
- Irawan, A., & Yuliniar. (2023). Hedonic Shopping Motivation dan Impulsive Buying pada ritel modern. Jurnal Manajemen Bisnis, 10(1), 55–66. RepositoryUPN Veteran Jakarta
- Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing management (16th ed.). Pearson Education.
- Mail, R., & Mail, A. (2023). Hedonic Shopping Motivation, shopping enjoyment, dan store atmosphere terhadap Impulsive Buying konsumen OH! SOME. Jurnal Riset Manajemen, 11(2), 98–109.
- https://rayyanjurnal.com/index.php/JALAKOTEK/article/view/4919/0
- Noviaristanti, S., & Boon, L. (2022). Hedonic Shopping Motivation dan perilaku konsumen ritel. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 6(1), 1–10.
- Sinaga, M. R., Siregar, H., & Lubis, F. (2023). Pengaruh price discount dan In-Store Display terhadap impulse buying. Jurnal Manajemen Retail, 5(2), 89–101.
- https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/kafebis/article/view/2007
- Solomon, M. R. (2020). Consumer behavior: Buying, having, and being (13th ed.). Pearson Education.
- Sugiyono. (2022). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan RandD. Bandung: Alfabeta.