ANALISIS PENGAMBILAN KEPUTUSAN TERHADAP KENDALA USAHA MIKRO KECIL MENENGAH JAMU AN-NUR

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis cara pengambilan keputusan pemasaran di UMKM Jamu An-Nur yang merupakan salah satu usaha jamu tradisional yang masih eksis meski menghadapi persaingan pasar dan perkembangan teknologi. Fokus dari penelitian ini terletak pada pengelolaan modal, sumber daya manusia, bahan baku, serta strategi pemasaran yang diterapkan untuk mendukung kelangsungan usaha. Metode yang dipakai dalam penelitian ini adalah pendekatan kualitatif deskriptif, dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Selain itu, penelitian ini juga menggunakan metode Analytic Hierarchy Process (AHP) sebagai alat untuk menentukan prioritas pengambilan keputusan pemasaran berdasarkan kriteria yang relevan. Temuan dari penelitian ini menunjukkan bahwa pengambilan keputusan pemasaran di UMKM Jamu An-Nur masih sangat dipengaruhi oleh pengalaman dan insting pemilik usaha, tetapi sudah menunjukkan kecenderungan untuk menggunakan pendekatan yang lebih rasional dalam prioritas strategi pemasaran. Pengelolaan modal dilakukan dengan sangat hati-hati, memprioritaskan kebutuhan produksi, sedangkan pemasaran dilakukan melalui kombinasi penjualan langsung dan media sosial. Diskusi dalam penelitian ini menunjukkan bahwa aplikasi AHP dapat membantu UMKM dalam membuat keputusan pemasaran dengan cara yang lebih terstruktur dan sistematis meskipun terdapat keterbatasan sumber daya. Kesimpulan dari penelitian ini menyatakan bahwa penerapan pendekatan pengambilan keputusan yang terstruktur dapat meningkatkan efektivitas pemasaran UMKM jamu tradisional. Implikasi dari penelitian ini diharapkan dapat menjadi panduan praktis bagi pelaku UMKM serupa serta memberikan kontribusi teoritis dalam perkembangan kajian pengambilan keputusan pemasaran UM.