Pengaruh Promo Cashback terhadap Perilaku Impulsive Buying (Belanja Impulsif) pada Mahasiswa Program Studi Manajemen Universitas HKBP Nommensen Medan

Abstract

Perkembangan e-commerce dan sistem pembayaran digital di Indonesia telah memunculkan berbagai strategi promosi, salah satunya adalah promo cashback. Promo ini sering kali dianggap sebagai insentif yang menguntungkan, namun secara psikologis dapat memicu perilaku belanja impulsif (impulsive buying), terutama di kalangan mahasiswa. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promo cashback terhadap perilaku impulsive buying pada mahasiswa Program Studi Manajemen Universitas HKBP Nommensen Medan. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode asosiatif kausal. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 100 responden yang dipilih dengan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan dengan uji regresi linear sederhana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promo cashback berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku impulsive buying. Temuan ini mengindikasikan bahwa insentif keuangan instan seperti cashback dapat mengurangi kontrol diri mahasiswa dalam pengambilan keputusan belanja, sehingga mendorong tindakan pembelian spontan yang tidak terencana. Implikasi dari penelitian ini menekankan pentingnya literasi keuangan dan kesadaran akan pengelolaan anggaran pribadi di kalangan mahasiswa.