PENGARUH BRAND IMAGE TERHADAP MINAT PEMBELIAN IPHONE DI KALANGAN MAHASISWA INSTITUT TEKNOLOGI DAN BISNIS TUBAN (ITB) TUBAN

Abstract

Ketatnya persaingan di industri smartphone menuntut perusahaan untuk membangun citra merek (brand image) yang kuat, khususnya dalam menarik segmen mahasiswa yang menjadikan smartphone sebagai bagian dari gaya hidup dan identitas diri. iPhone, sebagai merek premium dengan reputasi global, dipersepsikan memiliki brand image yang kuat. Namun, penelitian terdahulu masih terbatas dalam mengkaji pengaruh spesifik brand image terhadap minat pembelian iPhone pada populasi mahasiswa di lingkungan perguruan tinggi tertentu. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh brand image iPhone terhadap minat pembelian di kalangan mahasiswa Institut Teknologi dan Bisnis (ITB) Tuban.Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Sampel berjumlah 95 mahasiswa dipilih secara purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner online dan dianalisis menggunakan analisis regresi linier sederhana.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa brand image berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat pembelian (persamaan regresi: Y = 7.842 + 0.751X; sig. 0.000). Koefisien determinasi (R²) sebesar 0.473 mengindikasikan brand image menjelaskan 47.3% variasi minat pembelian. Meskipun minat pembelian tergolong tinggi (skor rata-rata 3.85), hanya 22% responden yang merupakan pengguna aktif iPhone, mengindikasikan adanya minat aspirasional yang kuat namun terhambat faktor lain seperti ekonomi.Simpulan penelitian ini mengkonfirmasi peran kritis brand image dalam membentuk minat pembelian mahasiswa ITB Tuban terhadap iPhone. Temuan ini memberikan kontribusi empiris bagi pengembangan kajian pemasaran terkait perilaku konsumen mahasiswa dan implikasi praktis bagi pemasar dalam merancang strategi komunikasi yang tepat sasaran untuk segmen ini, dengan mempertimbangkan kesenjangan antara minat aspirasional dan kemampuan ekonomi.