Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, dan Ekonomi

Vol. 25 No. 2 (2026): Musytari: Neraca Manajemen, Akuntasi, dan Ekonomi, ISSN 3025-9495
Articles

PENGEMBANGAN PENJUALAN DI GRAND POWER SAFETY SHOES CIBADUYUT MELALUI JARINGAN BISNIS

pdf
  • Wulan Novianti,
  • Resya Dwi Marselina,
  • Mila Rima Yulia,
  • Ranti Ramayanty,
  • Arsyila Audhiya Syarah,
  • Yuni Anggraeni
Wulan Novianti
Universitas Teknologi Digital
Resya Dwi Marselina
Universitas Teknologi Digital
Mila Rima Yulia
Universitas Teknologi Digital
Ranti Ramayanty
Universitas Teknologi Digital
Arsyila Audhiya Syarah
Universitas Teknologi Digital
Yuni Anggraeni
Universitas Teknologi Digital

Published 2026-01-18

Keywords

  • jaringan bisnis, pengembangan penjualan, UMKM, safety shoes, Cibaduyut

How to Cite

PENGEMBANGAN PENJUALAN DI GRAND POWER SAFETY SHOES CIBADUYUT MELALUI JARINGAN BISNIS. (2026). Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, Dan Ekonomi, 25(2), 3101-3110. https://cibjournal.com/index.php/musytari/article/view/6748

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran jaringan bisnis dalam pengembangan penjualan pada Grand Power Safety Shoes di Cibaduyut. Latar belakang penelitian ialah menurunnya omzet dan keterbatasan perluasan pasar yang dialami oleh pelaku UMKM manufaktur sepatu, sehingga diperlukan strategi kolaboratif untuk meningkatkan penetrasi pasar dan kinerja penjualan. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan desain studi kasus; data dikumpulkan melalui observasi partisipatif, wawancara mendalam dengan pihak manajemen dan staf, serta studi dokumen internal dan data sekunder. Analisis data menggunakan model interaktif Miles dan Huberman (reduksi data, penyajian data, penarikan kesimpulan dan verifikasi). Hasil penelitian menunjukkan bahwa penguatan jaringan bisnis meliputi kemitraan dengan distributor, toko perlengkapan K3, perusahaan industri, serta pemanfaatan saluran digital berkontribusi signifikan pada perluasan wilayah pemasaran, peningkatan kapasitas distribusi, dan kenaikan volume penjualan. Namun, hambatan seperti manajemen kemitraan yang kurang terstruktur dan pemanfaatan pemasaran digital yang belum optimal mengurangi potensi pertumbuhan. Berdasarkan temuan, direkomendasikan pengembangan SOP manajemen kemitraan, peningkatan intensitas pemasaran digital, serta program penguatan hubungan mitra untuk mencapai peningkatan penjualan yang berkelanjutan.

pdf

Downloads

Download data is not yet available.

References

  1. Achrol, RS, & Kotler, P. (2017). Pemasaran dalam ekonomi jaringan. Jurnal Pemasaran, 81(1), 1–19.
  2. Affandi, A. (2022). Jaringan bisnis sebagai strategi peningkatan daya saing UMKM. Jurnal Pendidikan Tambusai, 6(2), 1234–1245.
  3. Anderson, JC, Håkansson, H., & Johanson, J. (2020). Hubungan bisnis dalam konteks jaringan bisnis. Jurnal Pemasaran, 58(4), 1–15.
  4. Brigham, EF, & Ehrhardt, MC (2019). Manajemen keuangan: Teori dan praktik (edisi ke-15).
  5. Brigham, EF, & Ehrhardt, MC (2021). Dasar-dasar manajemen keuangan (edisi ke-16).
  6. Burt, RS (2020). Lubang struktural: Struktur sosial persaingan. Harvard University Press.
  7. David, FR (2020). Manajemen strategis: Konsep dan studi kasus (edisi ke-17).
  8. FASB. (2018). Pernyataan Konsep Akuntansi Keuangan No. 8. Dewan Standar Akuntansi Keuangan.
  9. Gadde, LE, & Mattsson, LG (2018). Interaksi dan pengembangan jaringan. Jurnal Riset Bisnis, 89, 378–385.
  10. Ghauri, P. (2023). Jaringan dan kewirausahaan internasional. International Business Review, 32(2), 101965.
  11. Gitman, LJ, & Zutter, CJ (2019). Prinsip-prinsip keuangan manajerial (edisi ke-14).
  12. Gitman, LJ, & Zutter, CJ (2020). Keuangan Manajerial (edisi ke-15). Pearson Education.
  13. Sepatu Keselamatan Grand Power. (2025). Profil Perusahaan Sepatu Keselamatan Grand Power. Bandung.
  14. Gürel, E., & Tat, M. (2017). Analisis SWOT: Tinjauan teoritis. Jurnal Penelitian Sosial Internasional , 10(51), 994–1006.
  15. Gummesson, E. (2018). Total relationship marketing (edisi ke-4).
  16. Hair, JF, & McDaniel, C. (2020). Dasar-dasar pemasaran.
  17. Harahap, SS (2018). Analisis kritis atas laporan keuangan. Raja Grafindo Persada.
  18. Heizer, J., & Render, B. (2020). Manajemen Operasi (edisi ke-12). Pearson Education.
  19. Heizer, J., Render, B., & Munson, C. (2020). Manajemen Operasi: Keberlanjutan dan Manajemen Rantai Pasokan (edisi ke-13).
  20. Håkansson, H., & Ford, D. (2019). Bagaimana seharusnya perusahaan berinteraksi dalam jaringan bisnis? Jurnal Riset Bisnis, 103, 86–93.
  21. Håkansson, H., & Snehota, I. (2017). Mengembangkan hubungan dalam jaringan bisnis . Routledge.
  22. Hokmabadi, M., dkk. (2024). Jaringan bisnis dan ketahanan UKM. Jurnal Manajemen Usaha Kecil, 62(1), 1–20.
  23. IAI. (2021). Standar akuntansi keuangan. Ikatan Akuntan Indonesia.
  24. Kieso, DE, Weygandt, JJ, & Warfield, TD (2018). Akuntansi Menengah (edisi ke-16). Wiley.
  25. Kieso, DE, Weygandt, JJ, & Warfield, TD (2020). Akuntansi keuangan (edisi ke-4). Wiley.
  26. Kotabe, M., & Helsen, K. (2020). Manajemen pemasaran global (edisi ke-8). Wiley.
  27. Kotler, P., & Keller, KL (2018). Manajemen pemasaran (edisi ke-15). Pearson Education.
  28. Kotler, P., & Keller, KL (2019). Manajemen pemasaran (edisi ke-16). Pearson Education.
  29. Kotler, P., & Keller, KL (2021). Manajemen pemasaran (edisi ke-16). Pearson Education.
  30. Kurniawan, D. (2023). Peran jaringan bisnis dalam kerinduan UMKM. Jurnal Ekonomi Manajemen dan Sosial Indonesia, 4(1), 45–58.
  31. Laksana, F. (2019). Manajemen pemasaran. Graha Ilmu.
  32. Lupiyoadi, R. (2020). Manajemen pemasaran jasa (edisi ke-4). Salemba Empat.
  33. Miles, MB, & Huberman, AM (1994). Analisis data kualitatif. Sage Publications.
  34. Mitrega, M., & Ramos, C. (2021). Hubungan jaringan bisnis. Manajemen Pemasaran Industri, 93, 265–276. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2020.11.012
  35. Munawir, S. (2019). Analisis laporan keuangan. Kebebasan.
  36. Obstfeld, D. (2022). Jaringan sosial dan inovasi. Organization Science, 33(2), 430–448.
  37. Park, J., & Lee, H. (2021). Jaringan strategis dan kinerja perusahaan. Keberlanjutan, 13(7), 3892.
  38. Rahman, Z., & Pratono, AH (2022). Modal sosial dan keberlanjutan UKM. Jurnal Kewirausahaan di Negara Berkembang, 14(2), 320–340.
  39. Rahmawati, A. (2022). Manajemen produksi pada UMKM. Jurnal Manajemen Bisnis, 9(1), 15–27.
  40. Rahmawati, A. (2023). Strategi pemasaran UMKM digital. Jurnal Manajemen Pemasaran, 17(2), 89–102.
  41. Rangkuti, F. (1997). Analisis SWOT teknik membedakan kasus bisnis. Gramedia.
  42. Rangkuti, F. (2021). Strategi pemasaran. Gramedia Pustaka Utama.
  43. Ray, S. (2021). Manajemen produksi dan operasi. McGraw-Hill Education.
  44. Ross, SA, Westerfield, RW, & Jordan, BD (2020). Dasar-dasar keuangan perusahaan (edisi ke-12). McGraw-Hill Education.
  45. Ross, SA, Westerfield, RW, & Jordan, BD (2022). Keuangan Korporasi (edisi ke-13). McGraw-Hill Education.
  46. Sabrawera, M., & Badruzzaman, Y. (2024). Jaringan bisnis digital UMKM. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 26(1), 55–68.
  47. Stanton, WJ, Etzel, MJ, & Walker, BJ (2020). Dasar-dasar pemasaran. McGraw-Hill.
  48. Subramanyam, KR (2020). Analisis laporan keuangan (edisi ke-12). McGraw-Hill Education.
  49. Sukirno, S. (2020). Teori mikroekonomi pengantar. Raja Grafindo Persada.
  50. Sutrisno. (2023). Strategi jaringan bisnis UMKM berbasis digital. Jurnal Manajemen Strategi, 5(2), 101–115.
  51. Tambunan, T. (2020). UMKM di Indonesia. Ghalia Indonesia.
  52. Tanuwidjaja, W. (2023). Inovasi produksi dan daya saing. Jurnal Industri Kreatif, 8(1), 22–35.
  53. Tjiptono, F. (2020). Strategi pemasaran (edisi ke-4).
  54. Tjiptono, F., & Diana, A. (2020). Pemasaran.
  55. Wang, H., & Li, J. (2020). Jaringan bisnis dan kinerja inovasi. Peramalan Teknologi dan Perubahan Sosial, 155, 119987.
  56. Weygandt, JJ, Kimmel, PD, & Kieso, DE (2019). Prinsip Akuntansi (edisi ke-13). Wiley.
  57. Yin, RK (2018). Penelitian dan aplikasi studi kasus (edisi ke-6).

Similar Articles

You may also start an advanced similarity search for this article.